商界导读：“靠宇宙吃饭的农业是孤单的，别东说念主没作念的时候你先作念，这是机遇；别东说念主作念了，你作念得更好，这是属于你万古间的荟萃。”

赵文君（左）、王兵（右）

由于门径化、同质化和季节性等不毛，国内大大齐农家具时常阐扬生产地品牌大于家具品牌的特征。

来自辽宁沈阳的王兵和赵文君鸳侣不信这个邪，2009年，他们来到北京为东北大米寻找前程，创立了十月稻田。

两年后，十月稻田搭上电商的快车，借助渠说念红利收尾了快速增长。据财报，十月稻田前年卖了48.67亿元，按照大米、杂粮及豆类以及籽类家具的收入盘算，十月稻田旗下的十月稻田、柴火大院品牌在2019-2022年，更是长久位于电商平台销量的前两名。

王氏鸳侣对渠说念的变化相配敏锐。“大米毛利润低，扩大畛域利润能力上来，因此咱们在里面平方强调“持、抢、占”——收拢渠说念，霸占坑位，占到第一，一朝嗅到新的渠说念契机，一定要第一时期插足，然后把玩法摸透。”王兵在接纳采访时提到。

最近半年，企业家出来作念短视频IP汹涌澎拜，而王氏鸳侣早在2023年10月就还是入局，咫尺在全网领有近60万粉丝，成为行业的时尚东说念主物。

不外跟着电商红利的褪去，竞争的加重使得十月稻田线上增速运转放缓，王氏鸳侣不得不加码线下渠说念，从头啃起这块硬骨头。

“靠宇宙吃饭的农业是孤单的，别东说念主没作念的时候你先作念，这是机遇；别东说念主作念了，你作念得更好，这是属于你万古间的荟萃。”谈及将来的挑战时，赵文君如故像短视频里一样地乐不雅。

1

食粮世家

在创立十月稻田前，赵文君还是和食粮这个行业打了二十多年的交说念。

1980年，赵文君出身在沈阳新民市的一个食粮世家，七八岁就运转和父母一说念收粮，然后在他们浮浅的家庭作坊里加工。

受条目适度，作坊里长年粉尘密布，隔着两三米齐看不见对方的脸庞。赵文君的父亲戴着面罩在碾米房里从早到晚责任，终末因为肺癌倒霉死一火。

因此赵父平方跟赵文君七个伯仲姐妹说，“你们要学习好，要走出去，以后千万别从事这个行业。”

不外赵文君莫得如父亲所愿，自后如故和食粮“情定毕生”。“我以为食粮这个行业比较富厚、很纯熟，至少不会挨饿，况兼我小时候的梦思便是将来建一间大米超等工场。”赵文君谈说念。

因此2000年，赵文君和王兵成亲后，两东说念主便正经插足自家加工场，作念起了收食粮的业务。

收食粮是个苦活。“东北三省几百个州里咱们齐走遍了，挨户挨门去收粮，有时去粮库收粮，冬天零下几十度也去。”王兵回忆说念。

凭借多年的荟萃，到了2009年，王氏鸳侣眷属的食粮加工场还是达到几万吨的加工量，销售额也基本过亿。

尽管获得一定收货，但王兵鸳侣如故感受到食粮市集的强烈竞争。那时东北极度千家食粮加工场，销售风物如故依靠传统的批发商带动零卖商，厂家对市集莫得什么言语权，外界对东北大米的默契，也只是停留在“东北大米”这个产地品牌汉典。

当年丁世忠在北京卖鞋时，也曾感触为什么雷同的鞋，别东说念主能比我方卖得更好更贵，随后便回到泉州创立了安踏品牌。王兵和赵文君鸳侣也有同感，他们认为要思从一众东北大米企业中脱颖而出，就必须作念出一个品牌。

于是鸳侣俩便在2009年来到北京，开启了北漂之旅。

2

电商品牌

渠说念的变革，时常会催生一批原生的品牌。

王兵鸳侣初到北京时，便在农家具批发市集租了一个40多平的小摊位，一边作念着线下生意，一边恭候契机。

2011年，一个客户从王兵那儿斯须拿走100包大米，对方声称在京东上卖得很好。王兵鸳侣感到很吃惊，在他们默契里，京东是作念3C品类的，没思到大米也能卖得这样好。

于是鸳侣俩决定试水京东，没思到第一天就卖出去20包大米。“这生意太牛了。线下生意作念的是熟东说念主生意，小本接头还是莫得任何契机。别东说念主在线下只可作念一个地区，作念8个小时生意；在线上咱们能作念寰宇24小时的生意，客户体验亦然最佳的。”赵文君自后感触说念。

十月稻田这个品牌也在那时应时而生。

为了作念出电商品牌，十月稻田一运转给与爆品叮嘱，只在线上推出五常大米一个种类；为了迎阿年青东说念主“一东说念主食”的生涯样貌，十月稻田推出5公斤、10公斤和最多不跨越25公斤的小包装，深受年青消耗群体可爱。

为了霸占消耗者心智，除了平台惯例营销，十月稻田也积极拥抱抖音、微博、小红书，累计与4000名KOL和KOC相助，也平方和流行IP作念联名。

“大米毛利润低，扩大畛域利润能力上来，因此咱们在里面平方强调“持、抢、占”——收拢渠说念，霸占坑位，占到第一，一朝嗅到新的渠说念契机，一定要第一时期插足，然后把玩法摸透。”王兵在接纳《中国企业家杂志》采访时提到。

因此在京东作念到品类销量第一后，从2013年运转，十月稻田又不竭入驻天猫、盒马鲜生、拼多多等40余家电商平台，家具延申到杂粮及豆类以及籽类家具，一匹黑马品牌在食粮行业异军突起。

凭据弗若斯特沙利文的数据，2019～2022年，按照大米、杂粮及豆类以及籽类家具的收入盘算，十月稻田旗劣品牌：十月稻田、柴火大院长久位于电商平台销量排行前二，在线上的市占率达到14.2%，是详细性电商平台上大米杂粮类销售畛域最大的公司。

十月稻田也因此在2023年10月得胜登陆港交所，市值达180亿港元，成为辽宁第一家独角兽企业。

跟着销售畛域的握住增长，十月稻田的供应链也在握住完善。驱散咫尺，十月稻田在东北和内蒙古共有5个加工场，单单沈阳新民工场的建造，就破耗五六亿元之巨，赵文君小时候的超等工场梦终于收尾。

另外由于东北大米是“一季稻“，十月稻田不得作假行季采年销，那怎样存储原粮就成了大问题。为此，王兵和赵文君鸳侣花了大功夫，用数亿元打造了恒温仓。一来不错更猛进度收复稻谷的原始口感，二来还能灵验羁系霉菌和害虫的侵犯。

在完备的供应链基础上，十月稻田遴荐订单式柔性生产。“从磨成大米到消耗者拿得手，最快的记录是十几天。”赵文君谈说念。

3

加码线下

行为一个电商起家的品牌，十月稻田和大大齐卖家一样，齐有着销售用度高企的困扰。

招股书显露，2020～2022年，十月稻田用于平台营销和推行行径的开支离别是0.92亿元、1.24亿元和1.32亿元。2022年，公司告白及展览用度占收入的比例达到了2.9%。

农家具的毛利原来就低，加上一些当然灾害的影响，生产本钱也会发生变化。据财报，十月稻田在2021年到2023年离别亏蚀1.73亿元、5.64亿元、6486.3万元，直到本年上半年，才收尾营收26.2亿元、净利润1.49亿元的扭亏为盈。

这也能施展王兵鸳侣为什么要出来作念企业家IP。“以前咱们也和一些KOL相助，但我自后认为我方带货买卖成果更高，况兼咱们是最了解公司品牌理念、最能代表自家家具的东说念主。”为此，王兵鸳侣当今每天齐对持花一小时傍边拍摄短视频，时期一般是晚上责任收尾以后的10点傍边。

诚然十月稻田全家具一年还是卖到50亿，但比较赛说念万亿市集而言，只是九牛一毛，更广袤的空间如故在线下。另外跟着电商红利的褪去，行业竞争加重，十月稻田线上渠说念的增速也鄙人降，发力线下渠说念还是大势所趋。

其实早在2016年，十月稻田就运转与线下接轨。那时流行新零卖的见地，敢于尝试的王兵恐怕入驻山姆和盒马鲜生，参与了那场线上和线下一体化的变革。

正经布局线下如故在2020年。驱散咫尺，十月稻田在寰宇粗略有500多家经销商，插足的大型商超、超市等线下门店端约十几万个。

不外比较金龙油和福临门等老牌粮油商，十月稻田在线下的品牌影响力还有待培植。以2024上半年为例，十月稻田包括电商平台和在线自营店等在内的线上渠说念营收占比67.8%，商超渠说念15%，平直客户12.3%，而经销麇集则低至4.9%。

“咱们会逐一冲突，咱们有这个耐性。”自夸“食粮行业卷王”的赵文君笑说念。曩昔北漂的十五年，她和王兵长年公司与家两点一线，北京的景点确切齐没去过。

关于这场线下渠说念的争夺，王兵和赵文君似乎作念好了打耐久战的准备。

投资 · 传媒 · 改进

 关 于 本 文 

作家：邱鑫浩

开端：邱处机

著行为作家零丁不雅点，版权归原作家及原创平台统统。

  精 彩 文 章 

1.2年吸粉2000万的东北雨姐，塌的很透澈！

2.网红杯始祖文告歇业了

4.中国最大车企，大裁人

5.古茗，臭了

为企业提供全媒体品牌规划、实质创作、推行传播

Hi,U can also follow us

出品 | 商界传媒实质剪辑部

 投稿/相助/爆料  关连微信：JEFF_MAIN

 你再主动小数点   咱们就有故事了